不少人手头有一点本钱，想自己接手一门小营生做自己的小买卖，想法朴素，可初次上手最容易踩几个坑，这些坑多半来自头脑发热、备货贪多和不算细账。提前认清，动手前多想几步，能避开不少无谓的损失，也让小营生走得更稳，不至于刚起步就栽在大意上。

　　第一个坑是没想清楚就租位开店。听别人说什么赚钱就跟着上，不看本地需不需要、位置适不适合，先把门脸支起来再说。开店之前先看人流、看需求、看自己会不会做，位置和需求对不上，再勤快也难有生意，这是初次上手最该先想明白的一步。

　　第二个坑是备货贪多求全。还没开张，先把各种各样的货都备上，堆得满满当当，结果卖不动、放着损耗，钱压在货上转不动。小本起步应先卖少数几样、走通了再添，少量多次、卖完再补，比一开始堆满稳妥，也不至于一开始就被库存拖垮现金流。

　　第三个坑是不算细账、凭感觉卖。每天收了钱随手放着，成本、损耗、开销混在一起，月底一算说不清赚没赚。小营生必须每天记账，进多少、出多少、剩多少清清楚楚，账清了才知道哪样走得动、哪个环节费钱，凭感觉忙到头，往往白辛苦还落不下钱，这一步省不得。

　　第四个坑是定价拍脑袋。要么定高了没人问，要么定低了忙一天不划算。定价要把材料、损耗、时间都摊进去，参照周边同类再定，卖一段看反应再微调，而不是张口就来。价格定得稳，顾客觉得公道，自己也有得赚，两头都过得去，生意才立得住。　　第五个坑是只顾埋头做，不招呼不记账。东西做好就等着人来，来了也不主动搭话，卖完也不记录。小营生要主动一点招呼，记住老顾客喜好，同时把每天流水记下来，光埋头不抬头，客源和账目两头都摸不着，生意很难自己往前走。

　　第六个坑是什么钱都想赚。看什么好卖就跟风上什么，品类越加越杂，老顾客不知道你到底卖什么。小本经营先把一两样做稳做精，让人一想到某样东西就想到你，比样样都沾一点更能立住脚，专注本身就是小门脸最好的招牌。　　第七个坑是低估损耗和淡季。只算好卖的时候，没留清淡日子和损耗的余地，一遇淡就转不动。做小营生要提前想到淡旺季和损耗，手里留点后手，别把本钱全压进去，这是新手最容易乐观过头、忽略风险的地方。

　　第八个坑是开张就想马上回本。把头几天没人问当成失败，急着降价清仓或者关门，其实任何小营生都要有一个被本地人慢慢认识的过程。给它一段熟悉的时间，靠记账和观察慢慢调整，比刚开张没几天就心灰意冷稳妥，起步慢不等于没希望。

　　第九个坑是只顾进货不看损耗。现做、生鲜的东西放不住，备多了卖不掉，损耗直接吃掉利润。新手容易图省事一次备足，结果天天扔货。正确做法是按前几天的销量少量补，宁可卖完早收，也别让货压到变质，把损耗当成成本的一部分天天盯，比事后心疼实在得多。

　　第十个坑是不看人脸色硬推销。顾客只是看看，经营者追着劝、逼着买，反而把人吓跑。小买卖要给顾客留余地，问了就答、不问就等，让人自在地看、自在地选，愿意买自然会开口，硬拉客只会把附近人推远，这份分寸和待客的实在同样重要。　　说到底，初次接手小营生怕的不是麻烦，而是没留后手、逞强硬撑。把需求位置看在前、少量备货、天天记账、定价公道、主动待客、专注做精、留足后手、遇事沉住气，一个普通人也能把第一门小买卖走得稳稳当当，这份经历本身就是最实在的收获。

　　把这些坑归拢，核心就是先看需求和位置、少量备货、天天记账、合理定价、主动待客、专注做精、留足后手、沉住气。初次做小营生不必贪大求全，把这几个基本功守住，起步慢一点也没关系，走稳比走快更重要，也才有可能把一门小买卖一点点守成长久的依靠。